ESTRATEGIA REBOTES in Estrategias Compartidas por los Miembros

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10 Ejemplos de trabajo en equipo efectivos

¿Te gustaría saber cuáles son los ejemplos de trabajo en equipo que resultaron ser exitosos para el mundo comercial? Pues en este artículo te explicaremos 10 ejemplos de trabajo en equipo de alto rendimiento.

¿Te suenan familiares las siguientes marcas: Google, Coca-cola y Cirque du Soleil? Pues éstos y muchos otros ejemplos más, son algunas de las marcas que pertenecen a este tipo de estrategia laboral de rendimiento y productividad.

En el artículo, te explicaremos en qué consiste un equipo de alto rendimiento, 10 ejemplos de trabajo en equipo, cuáles son sus características, 2 elementos indispensables que rigen al trabajo en equipo de alto rendimiento y 6 claves para conformar el tuyo; técnicas de trabajo en equipo y 3 roles principales de trabajo en equipo.

¿Qué es?

Para que las empresas consoliden el éxito que conocemos e identificamos en la actualidad, resulta necesario entender que no lo pudieron haber logrado sin la ayuda de un equipo de trabajo.

Pero, antes de empezar, ¿qué tal si te explicamos en qué consiste un equipo de alto rendimiento?

Un equipo con estas características, responde a grupo laboral de personas que destaca en cualidades particulares que posibilitan el adecuado funcionamiento en comunión.

Además, para que exista la fórmula perfecta para encontrar el equipo indicado, es necesario que recurran a las modificaciones de personal para identificar al miembro su ideal.

Se implementa a un equipo de alto rendimiento en compañías en donde se fomenta la cohesión de los miembros de la empresa, en relación con los objetivos logrados.

Es decir que, para que exista una alta productividad, entre los miembros de una empresa, resulta conveniente pensar en esta estrategia de dinámica laboral.

De igual manera, te precisamos que, los equipos de alto rendimiento están conformados por profesionistas con diferentes tipos de perfiles, donde cada uno tiene la responsabilidad de aportar una visión propia, pero también donde puede enriquecer su ejecución laboral.

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Veamos, entonces cuáles son esos 10 ejemplos de trabajo en equipo.

10 ejemplos

1. Google

El mejor caso para ilustrar lo que son los trabajos en equipo de alto rendimiento y productividad, es Google.

La compañía se califica como una de las más importantes, no sólo en materia de ingresos económicos, sino que la que más relevancia ha cobrado para nuestras vidas con su uso cotidiano.

Para que una empresa con semejante impacto y renombre pueda alcanzar ese nivel de consolidación, Google requirió de años de investigación de las dinámicas de trabajo con más de 180 equipos, también entrevistaron a 200 empleados y miembros de la compañía.

La finalidad del estudio tuvo como consecuencia la identificación del rendimiento en los trabajos en equipo. La investigación llevó por nombre: “Proyecto Aristóteles”.

De esta forma, descubrieron que la clave para conformar un equipo de alto rendimiento exitoso, era la interacción entre los miembros del equipo, no la elección de los individuos.

Por ello, Google se concentra en el cuidado de la salud psicológica de sus integrantes, su confianza y las habilidades competitivas con sus compañeros.

También, Google recomienda que dejes en claro cuáles son las tareas de cada uno, para que tus empleados sepan qué lugar ocupan en su desempeño de actividades en una empresa.

Así mismo, se alienta a pensar que cada trabajo que se ha realizado continuamente, tiene una relevancia específica para la compañía.

2. Apple

Otro ejemplo de trabajo en equipo exitoso es la compañía Apple, durante el periodo en el que Steve jobs estuvo como co-fundador de la marca, lideró un equipo de cinco personas que funcionaron a la perfección con base en esta técnica de trabajo e inclusión en equipo.

La estrategia que se implementó para un adecuado funcionamiento de la compañía, consistió en la colaboración, como pilar que sedimenta las prácticas de equipo en ésta.

Cada miembro de Apple tiene una vocación diferente, cuando se planifican reuniones se acuerda que exista oportuna organización y disponibilidad para realizar mejoras a la empresa.

También, los trabajadores tienen la capacidad de resolver problemas de forma vertical, este elemento fue parte aguas para generar confianza en sus empleados, ya que él esperaba que cada integrante fuese capaz de resolver uno, sin la necesidad de una supervisión constante.

Este tipo de estrategias sirven para el trabajo simultáneo y lograr objetivos determinados. Además, a Steve Jobs le gustaba reunirse con grupos de personas para encontrar nuevas mejoras y para solucionar problemas.

Para recapitular, como bien pudiste leer, los dos valores implementados por Apple para su adecuado funcionamiento y generación de utilidades, son la confianza y el apoyo mutuo.

3. Cirque du soleil

¿Has visto un espectáculo del Cirque du soleil? Son impresionantes, ¿verdad? Bueno pues, esa calidad en el espectáculo tiene una consecuencia en particular y, es gracias a su excelente trabajo en equipo.

Sin su capacidad para trabajar en equipo, esa compañía no sería lo que es ahora a nivel de reconocimiento mundial.

Vamos a hacer un ejercicio mental para que te des cuenta de toda la organización que implica el manejo de un espectáculo como ese.

Primero, tienes que tomar en cuenta, que para que un escenario tan espectacular como en el que se presentan los miembros del Cirque du soleil.

Éste debe de ser instalado por técnicos: de luz, de sonido, en el manejo de las estructuras, detrás de bambalinas existe gente que mueve plataformas, coordina y se encarga de que el escenario se desarrolle de la forma adecuada.

Recuerda que todo ese movimiento ocurre mientras se te ofrece el espectáculo, si algo llegase a fallar durante alguna presentación, la reputación y el prestigio de la empresa está de por medio.

Otro asunto que también está en riesgo, de ser el caso en el que no se lleve a cabo un adecuado trabajo en equipo, es la vida de los artistas.

Los espectáculos del Cirque du soleil son arriesgados para la gente que los hace, por ello, esta empresa forma parte de los ejemplos de trabajo en equipo que te hemos presentado, porque su organización impecable ha impedido tragedias o accidentes.

Aquí te dejamos algunas cifras de los miembros que integran al Cirque du soleil cuando está de gira: traslada a 165 personas incluidos los artistas y el staff, además, incluye a 150 personas más en las ciudades en las que dará espectáculo ¿No crees que es asombroso la cantidad de personal que va consigo a sus giras?

Imagínate que tuvieras la responsabilidad de gestionar a todos los trabajadores de esa empresa. Para que esto no ocurra de esta forma, la empresa trabaja en equipo con ayuda de sus miembros, ya que cada uno de ellos sabe en qué consiste su trabajo y cuán relevante es éste para la compañía.

En una entrevista a Eugenia Bieto, Directora general de corporativa de la Escuela de Negocios del circo (ESADE) dijo lo siguiente:

“Efectivamente, cada artista permanece durante dos años y medio aproximadamente, cuando en el resto del sector la media es de un año.Creo que es porque ofrecen proyectos, ilusión y entornos multiculturales a sus empleados.

Además, les cuidan, van a los mejores hoteles y les dan una magnífica calidad de vida. La gestión del talento es sencillamente perfecta”.

4. Southwest

La aerolínea norteamericana Southwest es un ejemplo de trabajo en equipo, porque se ha mantenido rentable durante 31 años en la industria de la aviación comercial.

Fue la primera que puso a disposición la compra-venta de boletos a través de internet, pero ¿en qué radica su éxito?

Se dice fácil, pero no lo es, este tipo de cifras exitosas no se pueden lograr sin una adecuada gestión. Por ello, la gente que está encargada de poner el avión a disposición de los pasajeros tienen que realizar hasta 12 funciones.

Para que la aerolínea Southwest tenga el desempeño requerido, se necesita de un equipo de trabajo horizontal, en el cual, cada miembro sepa cuál es su función dentro del organismo.

Si es el caso de que exista algún percance con los usuarios, la compañía hace responsable a todo el equipo y no a un miembro en particular.

De ahí, la importancia de conocer a cabalidad, las funciones que se ejecutan, en particular, por cada empleado.

De acuerdo con Jody Hoffer Gittel, escritora del libro The Southwest Airlines Way, a través de información de Grandes Pymes, indicó que el ingrediente secreto en el éxito de la compañía radica en el tipo de relaciones que establece con sus empleados, las cuales se basan en la compartición de metas, conocimientos y respeto mutuo.

Por si ese elemento fuese poco, también, la compañía permite una flexibilidad en los horarios laborales, porque de acuerdo con ésta, permite que los empleados eliminen los límites en el aspecto personal y la vida en el trabajo.

5. Starbucks

Esta afamada cadena de cafeterías Starbucks Corporation, fundada en Washington, Estados Unidos. Cuenta con una cobertura de 17.800 locales repartidos en 50 países.

Starbucks se posicionó como una empresa líder debido a su funcionalidad relacionado con el trato personalizado con el cliente, posibilitan que esta compañía sea un gran ejemplo de equipos de alto rendimiento.

Pensemos un poco en el diseño de imagen de la compañía y cómo se concreta en sus diferentes sucursales. Es un lugar cómodo, ¿verdad? Pues toda esa comodidad no es fortuita, los espacios de la compañía están pensados exclusivamente para sus clientes.

Por esa misma razón, el trato para con el cliente es distintivo, a diferencia de cualquier otra compañía que brinda el “mismo producto”, sin embargo, la empresa no sólo se fija en que su producto sea de buena calidad o superior al promedio, sino que también, se concentren en ofrecer un servicio que se concreta con un trato preferencial al cliente.

Así mismo, todos los ambientes de las sucursales están diseñados para estimular la creatividad, el trabajo y las relaciones personales.

En el ámbito de las relaciones laborales entre la compañía y sus empleados, también, como en el ejemplo pasado, se preocupa porque sus miembros tengan todas sus necesidades cubiertas, ya que brinda todas las prestaciones y tiene una de las rotaciones más bajas de personal.

De igual forma, Starbucks también brinda una flexibilidad de horarios, para que sus empleados puedan hacer uso de este beneficio si lo requiere.

Te invitamos a leer 15 ejemplos de Empresas Exitosas.

6. Coca-cola

No podría faltar en los ejemplos de trabajo en equipo, una de las empresas más sólidas en el mercado, una de las más rentables y de las más conocidas en el mundo, claro, hablamos de Coca-cola.

Esta empresa, además de generar miles de millones de ingresos por año, también resulta adaptarse a la dinámica de los equipos de alto rendimiento, pues resulta imposible pensarlo de forma diferente, ya que gestionar a personal distribuido en más de 200 países, según información de Coca-cola México, implica un gran reto.

La compañía comenzó a distribuir la afamada bebida en 1886 en Atlanta, Georgia, pero en 1897 salió de E.E.U.U para conquistar el resto del mercado mundial. Primeramente, la bebida se comenzó a distribuir en cadenas farmacéuticas, para, posteriormente, entrar en el mercado de los alimentos.

El éxito de esta prestigiosa empresa se debe a la ejecución de las estrategias de gestión laboral y, por su puesto, en una Compañía Total de Bebidas centrada en el consumidor, según información de su sitio oficial.

Estos dos elementos, combinados, resultan en una mezcla idónea para el éxito y el trabajo en equipo de alto rendimiento. Pero, ¿cómo se ejecutan dichas estrategias con tanto personal a cargo?

Pues para ilustrarnos cómo es que se establecen y se llevan a cabo dichas estrategias en el ámbito laboral, el presidente de la División Ibérica de Coca-cola, de acuerdo con información de la Escuela Europea de Excelencia, indicó que el equipo de trabajo se concentra en dos aspectos fundamentales.

Dichos aspectos son: la interacción constante entre los miembros de diferentes equipos de trabajo y que “no hay silos”. Una de las formas para poner en práctica el liderazgo de los miembros del equipo, consiste en que todos los trabajadores estén al pendiente de todo, independientemente del área en que laboren.

Además que, es una empresa que piensa en las necesidades del consumidor, por ello, adapta su oferta a éste, de tal forma que, todas las presentaciones de un producto deben de satisfacer esas necesidades.

Este tipo de visiones posibilitan que el equipo de dirección tenga una visión íntegra del negocio para el cual se está laborando. Además, a la empresa realmente le interesa de que ninguna idea innovadora o atractiva se pierda por egos o procesos burocráticos.

El presidente de dicha división de la compañía comenta que, lo que realmente importa en una empresa es saber adaptarse a los tiempos, tanto a los buenos como a las crisis, es de esta forma, en la se comprende a cabalidad el funcionamiento de una empresa tan grande como lo es Coca-cola.

Por último, otra de las características que hacen a Coca-cola ser un ejemplo de trabajo en equipo efectivo, es el hecho de enfatizar las necesidades de estar en constante cambio y adaptarse a la nuevas tendencias.

7. Procter & Gamble

La empresa P&G es otro de los ejemplos de trabajo en equipo, porque ha logrado destacar por su operatividad, ya que es una empresa de bienes de gran consumo que interviene en dos grandes rubros: belleza y cuidado personal, y cuidado del hogar.

Dentro de las marcas que la integran, están: Pantene, Herbal Essences, Gillette, Duracell, Oral B, entre otras. La empresa tiene operaciones en 70 países, en los cuales basa un filosofía de confianza e integridad.

Para que una empresa de tal renombre, pueda lograr las metas establecidas año con año, es necesario contar con un equipo que pueda posibilitar esos objetivos. Por ello, el trabajo en equipo es parte de la cultura empresarial que se imparte en dicha corporación.

La diversidad y el liderazgo son valores deben formar parte del actuar cotidiano entre los empleados de P&G ¿Por qué la diversidad?

Bueno, para los miembros de la compañía es un elemento importante de tomar a consideración en tanto que, representa la diversidad de sus integrantes, los cuales se manifiestan a través sus prácticas culturales y sus intereses.

El liderazgo permite que los miembros de la empresa ganen pasión y determinación de las responsabilidades que se les adjudiquen. Uno de los principales objetivos de la marca radica en buscar en beneficio de los consumidores, por pequeños que éstos sean, pero recalcando su relevancia en su día a día.

Otra finalidad que busca imprimir la corporación para sus integrantes es a inspirar una contribución positiva todos los días, según información de Expok.

La compañía también se preocupa por priorizar el desarrollo del talento surgido por el trabajo en equipo y el de sus integrantes, en forma individual. Se fomenta a los miembros de la empresa a en proponer retos concretos y enfocados a la filosofía de la empresa y, desde luego, a sus necesidades.

P&G también, es distinguida por entrenar a líderes empresariales a través del coaching empresarial.

8. Nestlé

Dentro de este listado también te incluimos a la empresa Suiza, Nestlé. Fundada en 1866 por Henri Nestlé, la empresa ha logrado una consolidación en el mercado por su preocupación en la innovación.

Para que, dicha empresa pueda operar en 194 países, como más de 2 mil marcas desarrolladas, resulta más que necesario contar con un equipo de personas comprometidas con este principio, de tal forma que, no sea un impedimento el tener que delegar.

La razón de este tipo de estrategia laboral tiene como finalidad ser eficientes y posibilitar el adecuado desarrollo de una cultura organizacional “sostenible en el tiempo”, de acuerdo con información de su sitio oficial.

Como es una empresa que tiene una presencia global, es obligatorio determinar dicha cultura organizativa, mediante la resolución de sus necesidades.

Durante la última década el área de Nestlé España ha introducido el Valor Compartido, el cual tiene como resultado el beneficio de sus empleados, como consecuencia, aumenta su rendimiento laboral, proporcionándole una mayor satisfacción.

Este tipo de resultados fueron obtenidos tras un proyecto de investigación, el cuál tuvo el objetivo de diagnosticar las relaciones y las formas de laborar en el punto de unión de la organización. También, se enfocó en la detección de los puntos fuertes y débiles, e impulsar iniciativas para mejorar, tras dichos resultados.

Otro punto que permite a Nestlé ser la empresa líder que es hoy día, es que se encuentra comprometida con la comunicación entre los diferentes miembros de la empresa, de esta forma, él sabrá su funcionalidad y estará al pendiente de lo que lo rodea.

De esta forma, es posible concebir cómo es que una empresa líder en el mercado de la Industria Alimentaria, ha obtenido el reconocimiento de calidez que le caracteriza.

9. Los Detroit Pistons

De seguro te sorprendiste que pusiéramos en el listado a un equipo de deportes, si de lo que estamos hablando, es de materia empresarial; pues déjanos decirte que estas dos posturas no están peleadas, todo lo contrario.

Te invitamos a seguir leyendo: 10 tipos de líderes y su impacto en tu empresa.

Las semejanzas surgidas entre los equipos deportivos de alto rendimiento y un equipo de corte empresarial, tiene características compartidas impresionantes y fuertes.

Si eres amante del basketball, entonces no necesitarás presentación, pero, si por el contrario no reconoces a este equipo, nosotros te explicaremos quiénes son.

A finales de los años ochenta e inicios de la época de los noventas, Los Detroit Pistons dominaron la escena de aquel deporte, coronándose Campeones del Mundo de la NBA.

Éste ejemplo de trabajo en equipo es uno de los más emblemáticos en la historia, por ello, se realizaron diversos estudios, que tuvieron la finalidad de analizar cómo fue posible semejante éxito.

Los hallazgos encontrados fueron enfocados en 4 prácticas del comportamiento colectivo, que son:

Funcionan como engranajes

Para que se pudiera consolidar este equipo de básquetbol, tuvo que irse formando con la integración y la salida de miembros hasta llegar a un punto de estabilidad en donde hubo la química relacional adecuada, la cual posibilitó el éxito de un pertinente trabajo en equipo.

De ahí que, para este punto también resulta más que fundamental, la labor del líder principal del equipo, porque gracias él, se pudieron reconocer las habilidades específicas de cada integrante, que permitían un adecuado rendimiento productivo.

Son una familia

Como suele pasar en los equipos de cualquier índole, Los Detroit Pistons se protegían unos a otros, como si de una familia se tratase y es que, no es “común” que surja una protección tan característica como las que pusieron en práctica este prestigiado equipo.

En el campo, tenían la “mala fama” de ser llamados “duros”, porque su estrategia de relación profesional era seria y dedicada, así como la que uno la ejerce con sus familiares, ¿no es cierto?

Pues la misma estrategia se plasmaba en su actuar cotidiano, de ahí que en campo de juego resultaba ser una práctica que se tenía que ejercer, puesto que, no dejaban a nadie solo, pese a la adversidad.

Esta cualidad de unión familiar desembocó en una complicidad de compañerismo. Lo más importante de un equipo de alto rendimiento, es la consolidación de lazos de sociabilidad que posibiliten el cariño y afecto entre los miembros.

Se conformaron con el devenir del tiempo

Se necesita de tiempo para poder cohesionar a los miembros que deciden conformarse dentro de un equipo de alto rendimiento. Por eso es un elemento que no puede dejarse de lado, en tanto que, condiciona el posible éxito de un determinado equipo.

Hay varios líderes

Los Detroit Pistons eran un equipo de básquetbol que se preocupaba por diversificar a las cabecillas de la agrupación con el objetivo que no fuera una sola persona la que tuviera el poder hegemónico del éxito de este equipo.

Por ello, en el análisis que mencionamos con anterioridad, se identificaron a 5 tipos de líderes:

El líder ejemplar

Isaiah Thomas era el personaje que estaba tras semejante figura, pues era el sujeto que era la figura ejemplar, al que todo el mundo seguía.

El líder productivo

Era el todoterreno, no importa qué trabajo sucio le pongas como meta a realizar, éste personaje lo hará. Estamos hablando de la figura de De

Este elemento en un ejemplo de trabajo en equipo es fundamental, porque son personajes que no son los más técnicos, pulcros, pero su profesionalismo permite crear vínculos solidarios los cuales posibilitan ayudarle a sus compañeros. nnis Rodman. Él era quien se encargaba de hacer tomar los rebotes, lanzaba el contraataque, para a cualquier jugador rival.

Para un equipo de alto rendimiento, una persona que esté dispuesta a hacer el trabajo poco usual, intensifica el bien común.

El líder silencioso

Este líder posibilita que las dinámicas relacionales dentro del equipo sean más llevaderas y generen un clima de confianza. En el equipo de Los Detroit Pistons, aquél compañero del que nos estamos refiriendo es Rick Mahorn.

El estaba, no por sus geniales habilidades profesionales en lo respecta al terreno del deporte, sino que estamos hablando de su calidez como ser humano, ya que él se encarga de escuchar a sus compañeros, los apoyaba tanto en las buenas, como en las malas.

Su presencia no era la más relevante en la cancha, pero sí dentro sus compañeros.

El líder motivador

Todos hemos requerido a alguien que nos aliente cada vez que vamos por mal camino, ejecutando, no siempre, las mejores acciones. La persona que ayudaba a motivar a sus compañeros de equipo era Bill Lambert.

Él representaba al personaje que toda empresa quiere tener, porque es quien da la cara por el equipo. Era quien llevaba el ánimo en los malos tiempos.

El Guía espiritual

Estamos hablando de la figura del entrenador Chuck Daly. Dicho personaje representaba la figura del Guía más que el del líder.

Para que una empresa puede alcanzar el éxito requerido, necesita a una persona que sepa escuchar a sus miembros, pero sobretodo que los inspire a tomar las mejores decisiones para la empresa, para el equipo y para sí mismos.

El entrenador del equipo de Los Detroit Pistons se caracterizaba por tener un objetivo fijo y, para haberlo logrado, supo tener la capacidad para identificar a los miembros del equipo que destacaban por encima del resto y por sus diversas cualidades, poniéndolo a funcionar como un organismo que requiere de precisión y pasión.

Te invitamos a continuar leyendo Cómo elaborar casos de éxito para tu empresa.

10. Mr. Wonderful

El último ejemplo de nuestra lista de ejemplos de trabajo en equipo, es Mr. Wonderful, esta empresa es líder en diseño gráfico. Todo comenzó en el 2020, con una aspiración de pareja en el sofá de Javi y Angi, los socios de dicha corporación.

Ellos se plantearon la conformación de una empresa de diseño gráfico, que tiene como objetivo, la realización de productos felices, a partir de su adquisición en línea. 6 años más tarde, la compañía tiene un alcance de 26 países y tienen a su cargo un total de 150 empleados.

Sus índices de fluctuación, según datos de Caminito Amor, ascendieron los 30 millones de dólares para el 2020 y, de acuerdo con la misma fuente, un cuarto de todo ese ingreso sólo proviene de las ventas por internet y redes sociales.

La estrategia que implementó el equipo de Mr. Wonderful fue la realización de llamativos diseños con frases positivas que lanzaron por sus redes sociales. Con facilidad se viralizó su producto y de esta forma fue “sencillo” ganar visibilidad en el mercado.

La marca fue pionera para realizar productos de esta índole, ya que la verdadera conexión entre el cliente y la empresa, es lo emocional, y cada vez que se elabora un producto como éste, entonces es necesario que se piense con esa intención.

Sin embargo, lo que en realidad cuenta es el trabajo de equipo que emprendieron los miembros de dicha marca. Su característica que los diferencie del resto es su pasión por los detalles y los trabajos bien hechos.

Como es una compañía que tiene la finalidad de imprimir momentos de alegría, a partir de la adquisición de los productos, los miembros, quiénes son partes de ésta, tienen que promover valores como alegría y amor, para generar una comunidad unida y consolidada.

Otros de los valores que se buscan imprimir en su planta laboral son: la evolución, la reinvención y la innovación, ya que fungen como nodos que posibilitan la unión de diferentes sectores de la compañía.

¿Qué se requiere para ser parte?

Si después de haber leído los ejemplos de trabajo en equipo te llamó la atención pertenecer a uno, entonces nosotros te indicamos algunas recomendaciones que podrías ejecutar.

Pero, antes de ello, en necesario que te indiquemos en qué consisten las características de los equipos de alto rendimiento.

El elemento fundamental que posibilita el éxito de un equipo de alto rendimiento, es la capacidad de cada uno de los miembros de ejecutar sus tareas de forma independiente, pero teniendo conciencia que el verdadero éxito del trabajo se logra con la suma de los esfuerzos de todos los integrantes, consiguiendo los resultados requeridos.

Nosotros te enlistamos 5 características:

1. Liderazgo y estrategias

Uno de los objetivos más importantes de la conformación de los equipos de alto rendimiento, es que, dentro de los integrantes existan líderes potenciales, los cuales permiten que desarrollen estrategias de éxito con tácticas de competitividad empresarial.

Además, se buscan líderes que sean capaces de dirigir a los trabajadores a cargo, para consolidar una productividad estable.

2. Participación

Algo debe de quedar más que claro: en los equipos de alto rendimiento es necesario tener un adecuada participación de los integrantes y, de la empresa hacia los integrantes, es un apoyo en el que ambas partes deben de ser partícipes para generar un clima de confianza.

3. Aprendizaje y desarrollo

No importa cuánto tiempo lleves siendo parte de la empresa, en una en donde se implemente la estrategia de los equipos de alto rendimiento, se te hará habitual las constantes capacitaciones, las cuales sirven para conocer más a fondo el trabajo y desempeñarlo cabalidad con el profesionalismo que lo respalda.

4. Comunicación e información

Una comunicación fluida entre los elementos que integran a la empresa y entre los miembros, es primordial para el conveniente desarrollo de los equipos de trabajo de alto rendimiento.

5. Productos y servicios de calidad

Pero, lo elemental, entre todo lo que te hemos visto a lo largo del artículo, es lo que puedas ofrecer como empresa, tiene que ser de calidad, no importa si se trata de un producto o de un servicio. La prioridad es el cliente.

2 elementos a considerar

Seguramente, tras ver los casos de éxito expuestos en los ejemplos de trabajo en equipo, deseaste conformar uno, nosotros te sugerimos lo siguientes tres aspectos:

Recompensa

Un aspecto que no se debe de dejar de lado, es el reconocimiento de las habilidades de cada uno de los miembros integrantes del equipo de alto rendimiento. Este aspecto aprueba la motivación individual y estimula la unidad grupal.

Flexibilidad

Para que una estrategia de trabajo en equipo sea llevada a cabalidad y de forma exitosa, es necesario contemplar las situaciones imprevistas, ya que posibilita la una adecuada capacidad de reacción ante situaciones de esta índole.

6 claves para un buen trabajo en equipo

Como nosotros sabemos, más que nadie, que estos ejemplos de trabajo en equipo te inspiraron a conformar el tuyo, te dejamos el siguiente listado para que sepas armar el equipo de alto rendimiento ideal para ti y tu empresa.

1. Clara noción de las responsabilidades

Si te ha tocado la mala experiencia de trabajar en un equipo en donde sus miembros no hacen lo que les corresponde, entonces nos dejarás comentarte para conformar un trabajo de alto rendimiento, de forma adecuada, es más que necesario que cada uno de sus integrantes sepan que les corresponde, para no tener que lidiar con este tipo de problemáticas.

Si cada uno de los miembros del equipo de alto rendimiento sabe qué es lo que le corresponde y cuáles son sus responsabilidades para con el resto del equipo, entonces tendrá el éxito esperado.

Lo que hace posible esta situación es que, al concentrarse sólo en lo que corresponde, sin superponer trabajo o delegarlo a otros, será más fácil aprovechar el tiempo para aumentar la productividad.

Además, existen más recursos disponibles con base en las funciones de los miembros que integran el equipo.

2. Unión

Con unión nos referimos a que sepan conformar un equipo de alto rendimiento capaz de identificar sus debilidades y con ellas, impulsar sus fortalezas.

Para lograr la cohesión de los miembros de un equipo que sea diverso es necesario que cada uno de los miembros esté dispuesto a aceptar las fortalezas y debilidades tanto las propias, como las del otro.

Ello se logra a través de la aceptación de los objetivos personales y grupales que sirven de impulso para unir intereses en conjunto, de esta forma, es posible pensar un equipo unido. Que sea capaz de identificar sus errores, para mantenerse fuerte en tiempos de problemas.

Un adecuado trabajo en equipo es posible si se toma en consideración estos elementos, así como lo pudiste ver en los ejemplos de trabajo en equipo que te desglosamos con anterioridad.

3. Compromiso

Trabajar en equipo resulta ser una actividad muy divertida, pero en la mayoría de las ocasiones llegamos a confundir diversión con libertinaje y son dos aspectos que deben de estar completamente separadas unas de otras.

Para conformar un equipo de alto rendimiento con un compromiso profesional, será fundamental dejar en claro que todos y cada uno de sus miembros deben cumplir en tiempo y forma en la realización de su trabajo.

Aunque, el compromiso también se refleja en media en la que los miembros conocen el valor del trabajo propio y cómo con su realización u omisión afecta, de igual forma, al trabajo del resto de sus compañeros.

Este componente es fundamental para llevar a cabo de forma exitosa los objetivos planteados en aquellos equipos de alto rendimiento.

4. Motivación

Creo que todos estaremos de acuerdo en pensar que es poco posible que te entusiasme la idea de ir a trabajar un lunes por la mañana, pero cuando formas parte de un equipo de alto rendimiento notarás la diferencia de inmediato, justo porque ahora sí te animará ir a tu trabajo.

Verás, la motivación es una parte esencial en el proceso de integración de los miembros del equipo de alto rendimiento, porque motiva la productividad.

Piénsalo bien, nada como disfrutar aquello que amas hacer, por eso que, las empresas que trabajan bajo estas estrategias laborales se concentrar en incentivar la motivación de sus diferentes miembros.

Si eres de esas personas que les gustan los retos y los objetivos complicados de lograr, entonces deberás contemplar la motivación como el impulso primigenio que necesitarás para sopesar cualquier reto por más difícil que éste sea.

Por último, otra de las ventajas de la motivación laboral para los miembros de un equipo de alto rendimiento es la organización. La motivación posibilita que los miembros desempeñen adecuadamente sus funciones en su trabajo y que adquiera un compromiso organizacional.

5. Objetivos delimitados

Pocos son los lugares de trabajo que te permiten plantear y lograr objetivos profesionales de forma individual, resulta menos probable que también puedan fijarse de forma colectiva.

Por ello, en las empresas donde se implementa esta estrategia laboral, es viable no sólo el planteamiento de objetivos, tanto de forma individual como en comunidad, sino lograrlos.

Este punto es clave para entender el éxito en la organización de los ejemplos de trabajo en equipo, antes expuestos. Esto se debe a que, con la identificación de los objetivos, tanto personales como colectivos, es posible direccionar los tiempos y esfuerzos relacionados con sus respectivas cualidades.

Con su identificación resulta más sencillo alcanzar y obtener los resultados deseados.

6. Pluralidad

La pluralidad en la conformación de los equipos de alto rendimiento funge como elemento primordial para establecer diferentes visiones que podrían nutrir el trabajo del resto de la compañía.

Así mismo, la diversidad es un ingrediente que posibilita conformar un equipo de trabajo diferente, si integras a gente diversa podrás obtener resultados que te favorezcan en tanto que, tienen diferentes interpretaciones sobre las estrategias y confrontación de desafíos laborales y profesionales.

La pluralidad de ideas entre los miembros de una compañía, posibilita la unión y la adecuada ejecución de las metas a desarrollar.

Técnicas para el trabajo en equipo

Para que puedas armar tu propio equipo de alto rendimiento, resulta fundamental que reconozcas y emplees algunas técnicas que puedes usar para el adecuado desarrollo de un trabajo en equipo exitoso.

Recuerda que el trabajo en equipo se basa en medias de desempeño colectivo, ello quiere decir que se basa en una responsabilidad individual y colectiva. Por ello, las estrategias implementadas para su desarrollo son primordiales y particulares.

Nosotros te vamos a exponer algunas de esas técnicas para que puedas tener un conocimiento general sobre sus implicaciones y para su adecuada aplicación.

1. Planeación de acciones

Las técnicas que se proponen son para la generación de diagramas, tales como: Diagrama de PERT (o ruta Crítica), el diagrama de Gantt, el diagrama de flujo, entre otros más.

2. Planeaciones en generación de ideas

No nos dejarás mentirte que el brainstorming, o “tormenta de ideas” en español, es una de las técnicas de aplicación para la generación de ideas entre miembros de un equipo de alto rendimiento.

Se recomienda, de igual manera, la escritura de ideas entre los diferentes integrantes del equipo, así como el uso de las planillas de comprobación, la elaboración de encuestas, el cuestionamiento del ¿por qué? para identificar causas y la pregunta por el ¿cómo?, para generar soluciones de forma conjunta.

3. Planeaciones para el logro del consenso

Para lograr un adecuado consenso entre las diferentes partes que integran el equipo de alto rendimiento, te recomendamos las siguientes técnicas: comparaciones apareadas, grupos nominales, hojas de balance, reducción de listados, entre otros.

4. Para hacer un análisis y reflejo de los datos

Sabemos que pueden ser muchas las estrategias que puedes implementar para este punto, sin embargo, nosotros te recomendamos estas: esquema causa-efecto, análisis del campo de fuerzas, gráficas de tiempo, histograma, entre los más destacados.

3 roles en un equipo

De acuerdo con información del sitio De Gerencia, las investigaciones realizadas por Meredith Belbin del Management College de Henley, indicaron que existen 3 roles en los miembros de un equipo en el cual se desempeñan de forma paralela, existen más, claro, pero nosotros nos concentraremos en los 3 más destacados.

Según Meredith Belbin, “el segundo rol es el importante en lo referente a eficacia, el que cada miembro adopta y que determina la forma en que el equipo funciona, el rol de equipo, en lugar del rol por el contenido del trabajo que realiza”.

Dentro de dicha investigación lograron identificarse 3 roles que son asumidos por los integrantes:

1. Investigador

La figura de este personaje en los trabajos en equipo es fundamental, porque se encarga de aportar ideas basadas en las diversas fuentes de investigación que lee con frecuencia, además es un renuente observador y hace uso de esas cualidades para aportar elementos al equipo de trabajo.

2. Evaluador

Este otro personaje dentro de los trabajo en equipo de alto rendimiento, se caracteriza por ser un sujeto que destaca por sus habilidades analíticas y resalta por su capacidad de estudiar los pros y contras en la toma de cualquier decisión para la empresa o bien, para el desempeño del equipo en concreto.

3. Creador

La figura del creador es un tanto parecida al del investigador; pero lo que los diferencia es la originalidad en las propuestas planteadas.

Si bien, el investigador realiza propuestas éstas se basan en sus investigaciones sobre el tema; en cambio, el creador es quien lo hace de forma original, sin la necesidad de basarse en una fuente externa.

¿No crees que la figura de ambos se complementa? Pues se hace de esta forma para lograr ese objetivo, que sean propuestas tanto originales como basadas en fuentes externas, previamente consultadas.

Conclusión

A lo largo del artículo te explicamos en qué consisten los equipos de alto rendimiento y productividad, recuerda que este tipo de estrategia laboral es particular y, se diferencia de las demás, porque tiene un propósito significativo.

Es decir, que las personas que forman parte de uno tienen la finalidad de concretar no sólo las metas en productividad, sino en relaciones con vínculos sociales.

En ese sentido, cuando hablamos que es una estrategia diferente, también lo decimos porque se comparten objetivos en conjunto para una resolución de problema más eficaz.

Así que, un equipo de alto rendimiento busca la responsabilidad de cada uno de sus integrantes y de esta forma, aspirar a un sentido de responsabilidad, en caminada a un trabajo grupal.

Así mismo, se promueve la cooperación de sus miembros; pero, tomando en cuenta que no tienen que rebasar los 7 u 8 miembros, de acuerdo con información de Lifeder.

Los equipos de alto rendimiento son excelentes ejemplos de trabajo en equipo que promueven resultados comerciales rebasando las expectativas, como fue el caso de The Detroit Pistons, ejemplo donde no sólo superó las expectativas, sino que se coronaron bicampeones del Mundo en 1989 y 1990.

Categoría: Inbound Marketing

¿Qué es el #smarketing y cómo aplicarlo a tu estrategia de #inboundmarketing

Smarketing es el proceso de alinear los equipos de ventas y de marketing en función de las metas comunes dentro de un negocio u organización con la finalidad de mejorar los
ingresos.

Smarketing es un componente clave del éxito del inbound marketing por su ubicación en la primera etapa de la metodología. Específicamente se encuentra en el punto de la primera etapa donde el equipo de marketing puede transferir oportunidades de venta de manera más efectiva al equipo de ventas, de modo que éste pueda cerrar el negocio y convertirla en un cliente.

Sin smarketing una gran cantidad de oportunidades de venta se desvanecerán y jamás se convertirán en clientes.

Pero, casi por tradición, los equipos de marketing y ventas se han comportado como antagonistas. Y es importante porque según un estudio, el 87% de los términos que utilizan los equipos de marketing y ventas para describirse entre sí son negativos.

La realidad debería ser diferente (y cuando lo es, se nota). Marketing y ventas son en realidad, dos mitades del mismo equipo: el equipo ingresos.

¿Cómo el smarketing puede producir alineación? Existen 5 mejor prácticas que son vitales para alinear con éxito el marketing y las ventas:

  • Ambos equipos deben tener metas organizacionales idénticas o interdependientes. Pertenecer al mismo equipo. Alinear a los equipos tanto de marketing como de ventas en función de la misma meta.
  • El pipeline de marketing debería adherirse a las cuotas de ventas.
  • Visibilidad de las metas del otro. Contar con información en tiempo real permite realizar ajustes y mejoras en tiempo real.
  • Compensación basada en metas compartidas por los equipos de marketing y ventas. El dinero puede representar un valioso punto de apoyo para impulsar el inicio de la alineación organizacional. ¿Reciben todos una compensación acorde a la misma meta? Considera la organización y compensación de tus equipos de marketing y ventas. Smarketing puede tener lugar dentro de cualquier organización sin importar su tamaño.
  • Comunicación y educación continuas en función de las personas. Una alineación en
    función de las personas ayuda a tener soluciones para esas personas.

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Cómo redactar el mail perfecto. #inboundmarketing

Ya hemos visto en el post anterior porqué el correo electrónico sigue siendo importante hoy día en nuestra estrategia de inbound marketing. Pero,

¿Cómo redactar el email perfecto?

  • Definir un objetivo claro para tu e-mail. Por ejemplo:
    • Generar oportunidades de venta.
    • Recabar opiniones.
    • Educar a clientes y prospectos.
    • Cuidar a tus oportunidades de venta actuales.
  • Personalizar cuando sea adecuado. Personaliza tus e-mails con base en información que conoces acerca de tus prospectos. la personalización produce resultados:
    • Las oportunidades de venta que se cuidan con contenido dirigido específicamente producen un aumento del 20% en las oportunidades de venta.
    • El 40% de los consumidores compran más de minoristas que personalizan la experiencia de compra en los distintos canales.
    • Los e-mails personalizados mejoran las tasas de clickthrough en 14% y las tasas de conversión en 10%.
  • Enfocarse en interesar.
    • Usa un lenguaje práctico para ser claro y convincente.
    • Haz que cada componente de tu e-mail sea una llamada a la acción:
      • Enlaza imágenes con la página de destino de tu oferta.
      • Agrega un CTA a la firma
      • Crea un hiperenlace con el texto adecuado en el e-mail.
      • Edita el texto alternativo de las imágenes y los CTA.
      • Modifica el texto de vista previa.
    • Limpia el texto sin formato de tu email.
  • Probar y analizar. Las estadísticas más usuales para analizar el resultado de un mail son:
    • La tasa de entregas. ¿Están llegando tus correos a tus contactos?
    • La tasa de aperturas. Te indica la efectividad de tu línea de “asunto”.
    • Tasa de click-through. ¿Están las personas interesadas en tus emails?, ¿En qué enlaces hacen clic?
    • Deserción de contactos. ¿Cuántas desuscripciones tienes?
    • Rebotes por error/suaves. ¿Qué contactos están erróneamente registrados de tu base de datos?

Así dice HubSpot que debería ser un email perfecto:

email comercial email personalizado

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Tips para captar leads en redes sociales #inboundmarketing

Las redes sociales tienen una gran capacidad para dar visibilidad y viralizar nuestros contenidos. Pero para aumentar su efectividad es necesario diseñar un plan estratégico y tener en cuenta las características diferenciales de las distintas redes.

Cada red tiene sus particularidades, las cuales condicionan la forma de trabajar en cada una de ellas, pero aquí tienes algunos consejos generales y válidos para todas las redes sociales:

  1. Si tienes un blog, lo importante es que hagas un plan de contenidos dentro de un calendario, separando cada red social. Si publicas un post nuevo, no te limites a publicarlo una sola vez. Debes hacerlo varias veces y de distintas formas. Vuelve a
    publicar tus posts antiguos de vez en cuando.
  2. Si tienes contenido descargable, también puedes difundir directamente las landings de descarga en redes sociales.

Captación de leads a través de grupos de redes sociales

Los grupos son una fuente importante de tráfico. Tanto los grupos de Facebook como de LinkedIn funcionan muy bien para difundir contenidos. Y, aunque te sorprenda, también los de Google+.

  1. Debes hacer una búsqueda en estas 3 redes sociales de los grupos más relevantes de tu sector. Si tienes un contenido muy específico, también deberías buscar grupos sobre el tema.
  2. Una vez has elegido los grupos y te han aceptado, comienza a publicar:
    • No pongas mensajes automáticos ni copies un párrafo del post.
    • También puedes incluir enlaces a landings de descarga de contenido.
    • Lo importante es no hacerlo muy seguido, para que no parezca spam.
    • Puedes hacerlo desde tu perfil personal o desde un avatar ficticio.
  3. Es recomendable crear nuestro propio grupo del sector en redes sociales. Para empezar, invita a los contactos que puedan estar interesados en el tema a unirse, participar y difundir sus propios contenidos. Así, ya tendrás una base de usuarios, y a partir de ahí debes intentar hacerlo crecer.
  4. En cuanto a en qué red social crear el grupo, la mejor opción es LinkedIn. Porque la plataforma te permite hacer un anuncio semanal en forma de email, que llegará a la mayor parte de los miembros de tu grupo. Esto te servirá como una base de datos, aun sin tener sus correos electrónicos, a la que enviar tus contenidos, promociones o descargables.

Captación de leads a través de PPC en redes

lee el post: “¿Están SEM y PPC excluidos de Inbound Marketing? by Ana Isabel Sordo

Evidentemente, pagando también se pueden captar leads, aunque los ADS no siempre tienen que ser un anuncio sobre tu marca o sobre una promoción. También puedes utilizarlos para aumentar la difusión de contenido interesante entre tu
público. Esto se llamaría “PPC inbound”.

Los anuncios de Facebook y Twitter, por ejemplo, son muy baratos, y puedes segmentar muy bien a tu público. LinkedIn es un poco más caro, ya que se dirige a un público más profesional y segmentado. Resulta ideal si necesitas llegar a CEO de empresas, directores de marketing, de ventas, etc.

Plataformas y tipos de campaña | Facebook

  1. Instala en tu web el nuevo píxel de Facebook. Facebook ha renovado su pixel no hace mucho, y de hecho el antiguo píxel de conversión va a dejar de funcionar. Usos del nuevo píxel:
    • Campañas de remarketing.
    • Medir las conversiones. (Puedes descargarte aquí la guía de instalación de InboundCycle).
  2. Crea conversiones personalizadas en Facebook Ads. Debes crear conversiones personalizadas para saber qué es exactamente lo que hacen los usuarios en
    nuestra web cuando entran desde una campaña de Facebook. Para crearlas puedes seguir esta guía de InboundClycle.
  3. Crea públicos personalizados en Facebook Ads. A través de los públicos personalizados puedes crear campañas de remarketing para usuarios que han
    visitado determinadas páginas de tu web, o también para usuarios que han dejado sus datos a través de un formulario.

lee el post: “¿Qué es el Guest Blogging y cuáles son sus ventajas?”

Captación de leads a través de guest blogging

El guest blogging es una estrategia que va a beneficiar mucho a tu página, ya que trata de crear colaboraciones con otros blogs en forma de posts invitados (o guest posts). Es una forma de atraer tráfico referido a tu blog o página web.

Trabajar con guests posts en otros blogs te puede traer multitud de beneficios:

  • Aumentar visitas y generación de leads.
  • Mejorar el posicionamiento.
  • Optimizar la autoridad de tu dominio.
  • Más difusión de contenidos.
  • Ganar imagen de marca.

Además, también puedes contar con la colaboración de otros blogueros y pedirles que redacten un post para tu propio blog. Esto te ayudará a:

  • Ofrecer más contenido interesante y variado.
  • Optimizar tu tiempo y enfocarte en otras cosas.
  • Atraer a sus seguidores.
  • Entablar relación con otros bloggers.

Qué valorar para elegir el blog adecuado:

  • Temática.
  • Público objetivo.
  • Autoridad de dominio (DA).
  • Tráfico web.
  • Presencia en redes sociales.

Qué propuestas puedes realizar a otro blogger:

  • Intercambio de posts (escribes un post en su blog, y él en el tuyo).
  • Redactar un post en su blog.
  • Que redacte un post en tu blog.
  • Intercambio de enlaces (no redactas nada, sino que incluís enlaces en posts del otro que os interesen).
  • Intercambio de un post a cambio de un enlace.

La Cooperativa de Marketing

¿Qué es el #smarketing y cómo aplicarlo a tu estrategia de #inboundmarketing

Smarketing es el proceso de alinear los equipos de ventas y de marketing en función de las metas comunes dentro de un negocio u organización con la finalidad de mejorar los
ingresos.

Smarketing es un componente clave del éxito del inbound marketing por su ubicación en la primera etapa de la metodología. Específicamente se encuentra en el punto de la primera etapa donde el equipo de marketing puede transferir oportunidades de venta de manera más efectiva al equipo de ventas, de modo que éste pueda cerrar el negocio y convertirla en un cliente.

Sin smarketing una gran cantidad de oportunidades de venta se desvanecerán y jamás se convertirán en clientes.

Pero, casi por tradición, los equipos de marketing y ventas se han comportado como antagonistas. Y es importante porque según un estudio, el 87% de los términos que utilizan los equipos de marketing y ventas para describirse entre sí son negativos.

La realidad debería ser diferente (y cuando lo es, se nota). Marketing y ventas son en realidad, dos mitades del mismo equipo: el equipo ingresos.

¿Cómo el smarketing puede producir alineación? Existen 5 mejor prácticas que son vitales para alinear con éxito el marketing y las ventas:

  • Ambos equipos deben tener metas organizacionales idénticas o interdependientes. Pertenecer al mismo equipo. Alinear a los equipos tanto de marketing como de ventas en función de la misma meta.
  • El pipeline de marketing debería adherirse a las cuotas de ventas.
  • Visibilidad de las metas del otro. Contar con información en tiempo real permite realizar ajustes y mejoras en tiempo real.
  • Compensación basada en metas compartidas por los equipos de marketing y ventas. El dinero puede representar un valioso punto de apoyo para impulsar el inicio de la alineación organizacional. ¿Reciben todos una compensación acorde a la misma meta? Considera la organización y compensación de tus equipos de marketing y ventas. Smarketing puede tener lugar dentro de cualquier organización sin importar su tamaño.
  • Comunicación y educación continuas en función de las personas. Una alineación en
    función de las personas ayuda a tener soluciones para esas personas.

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Cómo redactar el mail perfecto. #inboundmarketing

Ya hemos visto en el post anterior porqué el correo electrónico sigue siendo importante hoy día en nuestra estrategia de inbound marketing. Pero,

¿Cómo redactar el email perfecto?

  • Definir un objetivo claro para tu e-mail. Por ejemplo:
    • Generar oportunidades de venta.
    • Recabar opiniones.
    • Educar a clientes y prospectos.
    • Cuidar a tus oportunidades de venta actuales.
  • Personalizar cuando sea adecuado. Personaliza tus e-mails con base en información que conoces acerca de tus prospectos. la personalización produce resultados:
    • Las oportunidades de venta que se cuidan con contenido dirigido específicamente producen un aumento del 20% en las oportunidades de venta.
    • El 40% de los consumidores compran más de minoristas que personalizan la experiencia de compra en los distintos canales.
    • Los e-mails personalizados mejoran las tasas de clickthrough en 14% y las tasas de conversión en 10%.
  • Enfocarse en interesar.
    • Usa un lenguaje práctico para ser claro y convincente.
    • Haz que cada componente de tu e-mail sea una llamada a la acción:
      • Enlaza imágenes con la página de destino de tu oferta.
      • Agrega un CTA a la firma
      • Crea un hiperenlace con el texto adecuado en el e-mail.
      • Edita el texto alternativo de las imágenes y los CTA.
      • Modifica el texto de vista previa.
    • Limpia el texto sin formato de tu email.
  • Probar y analizar. Las estadísticas más usuales para analizar el resultado de un mail son:
    • La tasa de entregas. ¿Están llegando tus correos a tus contactos?
    • La tasa de aperturas. Te indica la efectividad de tu línea de “asunto”.
    • Tasa de click-through. ¿Están las personas interesadas en tus emails?, ¿En qué enlaces hacen clic?
    • Deserción de contactos. ¿Cuántas desuscripciones tienes?
    • Rebotes por error/suaves. ¿Qué contactos están erróneamente registrados de tu base de datos?

Así dice HubSpot que debería ser un email perfecto:

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Nichos de mercado, cultura empresarial, economía de escala, curva de la experiencia… total, una miscelánia de conceptos

Nichos de mercado

Todo mercado contiene pequeños espacios que, por sus dimensiones o requerimientos especiales, pueden ser servidos de manera ventajosa por empresas nuevas o de recursos limitados.

Pueden tener su origen en situaciones naturales como los siguientes:

  • Necesidades inusitadas de la población: gustos especiales, ropa de tallas grandes, coches blindados, etc.
  • Factores geográficos: atención a poblaciones dispersas, tienda de la esquina, etc.
  • Producción de baja escala: productos bajo diseño o por pedido, adaptaciones, etc.

La atención de las estrategias implementadas se dirige hacia un pequeño espacio del mercado, ya sea en términos geográficos, demográficos, de la línea de productos, etc., conforme al cual se alinean las capacidades de la empresa, lo que permite ofrecer mejores precios o lograr un producto superior de acuerdo a los requerimientos particulares de esa pequeña parte del mercado.

Estrategias

  1. Estrategia de estandarización de productos. La estandarización de productos es un método eficiente para reducir costes e incrementar la calidad. Al minimizar las diferencias entre los productos, se puede incrementar la producción rápidamente, optimizar la distribución, reducir los costes de las materias primas y reforzar la marca del producto.
  2. Estrategia de distorsión de precios. Presencia de un producto con distintos precios en un mismo mercado.
  3. Estrategia de canibalismo de productos existentes. Las empresas establecidas están limitadas por el grado en que su respuesta afectará las ventas de productos que no afrontan un desafío directo. Es decir, los esfuerzos para proteger un producto específico pueden conducir a pérdidas de ventas en otros productos.
Cultura empresarial

Entendemos por cultura empresarial un sistema de creencias compartido por los miembros de una organización. El conocimiento de la cultura empresarial se puede entender analizando cuatro categorías para conceptualizarlas:

  1. Creencias y valores predominantes en el grupo. Todo grupo tiende a generar unas creencias, valores y normas de tipo colectivo que no siempre figuran explicitados. Es lo que se podría denominar la cultura informal.
  2. Mitos e historias. Aspectos que pertenecen al mundo irreal, seguramente de unos hechos reales que se han producido en la empresa y que son, hasta cierto punto, magnificados.
  3. Ritos de la colectividad. Actos que se repiten con cierta frecuencia y que refuerzan los sentimientos de pertenencia a un grupo o institución.
  4. Tabúes. Hace referencia a aquellos temas que nunca son motivo de conversación o
    discusión en la empresa debido a la imagen que se tiene en ella.
Factores que influyen en el desgaste de la competencia

Las empresas jóvenes inmersas en estrategias de competencia directa pueden lograr un éxito inicial con base en algunas de las ventajas consideradas.

  • Respuestas por parte de empresas establecidas. Estas respuestas pueden ser tanto tácticas como estratégicas. Las empresas desafiantes deben estar preparadas para competir con mayor agresividad a medida que reaccionan las empresas establecidas.
  • Evolución de las empresas pequeñas. Si las empresas desafiantes logran éxito en el desarrollo de mercados, al final evolucionarán para convertirse en organizaciones de mayor tamaño. Estas, con el tiempo, se hacen más complejas y los procesos administrativos necesarios pueden provocar que estas empresas adopten características propias de grandes competidores.
  • Ingresos de otras empresas. Otros competidores, tanto empresas establecidas como nuevas, pueden empezar a copiar sus estrategias.
Economía de escala y curva de la experiencia (o de aprendizaje)

Este concepto podría resumirse en “la ley de la experiencia“. Esta habla básicamente de disminuir el coste unitario, lo que conlleva a mejorar la productividad con un aumento de la experiencia que hace que estos coste disminuyan. Total, que la experiencia es un grado, que dice la sabiduría popular.

Encontramos tres factores que combinados pueden reducir dicho coste unitario:

  1. Las economías de escala hacen que, a medida que una empresa fabrica un
    producto, sus costes fijos se encuentren divididos por un número más grande
    de unidades en el cálculo del coste unitario.
  2. El efecto del aprendizaje hace que el valor de la mano de obra por unidad disminuya.
  3. El coste de capital disminuye a medida que crecen los activos de las empresas.
Matriz producto-mercado

La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/­mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.

Dado que los distintos segmentos representan diferentes necesidades del mercado, a cada uno de ellos se asocia una variación o perfil del producto que mejor responde a sus requerimientos, a partir del cual se puede estructurar una matriz producto-mercado.

Este hecho puede ser aprovechado para realizar la segmentación del mercado en forma inversa, al dividir primero los productos por grupo (calidad, precio, servicio, tamaño, etc.) y luego identificar las clases de consumidores a las que se dirigen, procedimiento que en muchos casos resulta más ágil y efectivo.

Cualquiera que sea la forma y detalle con la que se relacionen los productos con los mercados, las implicaciones y usos son claros:

  1. Identificar los segmentos más atractivos o que están mal atendidos.
  2. Visualizar los espacios en los que la rivalidad es menor.
  3. Afinar el producto y el segmento al que se dirige, en lugar de atender mal a grandes espacios.
  4. Afinar las operaciones de la empresa ligadas al mercado: distribución, promoción, ventas y servicios.

Cuando para estas consideraciones no se tienen respuestas satisfactorias, es el mejor indicativo de que la segmentación sobre la que se trabaja carece de valor. Ahí lo dejo!

Cada segmento al que hemos identificado, se convierte en nuestro mercado meta, que ha de ser:

  • Atractivo: de acuerdo al tamaño, crecimiento y rentabilidad previsible del
    segmento.
  • Accesible: que el segmento sea alcanzable de acuerdo a los medios de distribución, promoción y ventas de que se dispone.
  • Alcanzable: que la empresa tenga los recursos y habilidades para servir apropiadamente ese espacio.
  • Competitivo: que la posición que se tenga frente a las distintas fuerzas no sea desfavorable.

Al definir el mercado meta sobre una matriz de producto-mercado, podemos optar por:

  • La concentración: servir un segmento con un producto específico.
  • La especialización selectiva: servir algunos segmentos con productos específicos para cada caso.
  • La especialización por producto: desarrollo de adecuaciones o variantes de un producto para servir a distintos segmentos.
  • La especialización por segmento: manejo del conjunto de productos que requiere un segmento específico.
  • Una oferta no diferenciada: manejo de un producto estándar, con frecuencia de bajo precio, para captar consumidores de distintos segmentos.

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Tips para captar leads en redes sociales #inboundmarketing

Las redes sociales tienen una gran capacidad para dar visibilidad y viralizar nuestros contenidos. Pero para aumentar su efectividad es necesario diseñar un plan estratégico y tener en cuenta las características diferenciales de las distintas redes.

Cada red tiene sus particularidades, las cuales condicionan la forma de trabajar en cada una de ellas, pero aquí tienes algunos consejos generales y válidos para todas las redes sociales:

  1. Si tienes un blog, lo importante es que hagas un plan de contenidos dentro de un calendario, separando cada red social. Si publicas un post nuevo, no te limites a publicarlo una sola vez. Debes hacerlo varias veces y de distintas formas. Vuelve a
    publicar tus posts antiguos de vez en cuando.
  2. Si tienes contenido descargable, también puedes difundir directamente las landings de descarga en redes sociales.

Captación de leads a través de grupos de redes sociales

Los grupos son una fuente importante de tráfico. Tanto los grupos de Facebook como de LinkedIn funcionan muy bien para difundir contenidos. Y, aunque te sorprenda, también los de Google+.

  1. Debes hacer una búsqueda en estas 3 redes sociales de los grupos más relevantes de tu sector. Si tienes un contenido muy específico, también deberías buscar grupos sobre el tema.
  2. Una vez has elegido los grupos y te han aceptado, comienza a publicar:
    • No pongas mensajes automáticos ni copies un párrafo del post.
    • También puedes incluir enlaces a landings de descarga de contenido.
    • Lo importante es no hacerlo muy seguido, para que no parezca spam.
    • Puedes hacerlo desde tu perfil personal o desde un avatar ficticio.
  3. Es recomendable crear nuestro propio grupo del sector en redes sociales. Para empezar, invita a los contactos que puedan estar interesados en el tema a unirse, participar y difundir sus propios contenidos. Así, ya tendrás una base de usuarios, y a partir de ahí debes intentar hacerlo crecer.
  4. En cuanto a en qué red social crear el grupo, la mejor opción es LinkedIn. Porque la plataforma te permite hacer un anuncio semanal en forma de email, que llegará a la mayor parte de los miembros de tu grupo. Esto te servirá como una base de datos, aun sin tener sus correos electrónicos, a la que enviar tus contenidos, promociones o descargables.

Captación de leads a través de PPC en redes

lee el post: “¿Están SEM y PPC excluidos de Inbound Marketing? by Ana Isabel Sordo

Evidentemente, pagando también se pueden captar leads, aunque los ADS no siempre tienen que ser un anuncio sobre tu marca o sobre una promoción. También puedes utilizarlos para aumentar la difusión de contenido interesante entre tu
público. Esto se llamaría “PPC inbound”.

Los anuncios de Facebook y Twitter, por ejemplo, son muy baratos, y puedes segmentar muy bien a tu público. LinkedIn es un poco más caro, ya que se dirige a un público más profesional y segmentado. Resulta ideal si necesitas llegar a CEO de empresas, directores de marketing, de ventas, etc.

Plataformas y tipos de campaña | Facebook

  1. Instala en tu web el nuevo píxel de Facebook. Facebook ha renovado su pixel no hace mucho, y de hecho el antiguo píxel de conversión va a dejar de funcionar. Usos del nuevo píxel:
    • Campañas de remarketing.
    • Medir las conversiones. (Puedes descargarte aquí la guía de instalación de InboundCycle).
  2. Crea conversiones personalizadas en Facebook Ads. Debes crear conversiones personalizadas para saber qué es exactamente lo que hacen los usuarios en
    nuestra web cuando entran desde una campaña de Facebook. Para crearlas puedes seguir esta guía de InboundClycle.
  3. Crea públicos personalizados en Facebook Ads. A través de los públicos personalizados puedes crear campañas de remarketing para usuarios que han
    visitado determinadas páginas de tu web, o también para usuarios que han dejado sus datos a través de un formulario.

lee el post: “¿Qué es el Guest Blogging y cuáles son sus ventajas?”

Captación de leads a través de guest blogging

El guest blogging es una estrategia que va a beneficiar mucho a tu página, ya que trata de crear colaboraciones con otros blogs en forma de posts invitados (o guest posts). Es una forma de atraer tráfico referido a tu blog o página web.

Trabajar con guests posts en otros blogs te puede traer multitud de beneficios:

  • Aumentar visitas y generación de leads.
  • Mejorar el posicionamiento.
  • Optimizar la autoridad de tu dominio.
  • Más difusión de contenidos.
  • Ganar imagen de marca.

Además, también puedes contar con la colaboración de otros blogueros y pedirles que redacten un post para tu propio blog. Esto te ayudará a:

  • Ofrecer más contenido interesante y variado.
  • Optimizar tu tiempo y enfocarte en otras cosas.
  • Atraer a sus seguidores.
  • Entablar relación con otros bloggers.

Qué valorar para elegir el blog adecuado:

  • Temática.
  • Público objetivo.
  • Autoridad de dominio (DA).
  • Tráfico web.
  • Presencia en redes sociales.

Qué propuestas puedes realizar a otro blogger:

  • Intercambio de posts (escribes un post en su blog, y él en el tuyo).
  • Redactar un post en su blog.
  • Que redacte un post en tu blog.
  • Intercambio de enlaces (no redactas nada, sino que incluís enlaces en posts del otro que os interesen).
  • Intercambio de un post a cambio de un enlace.
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